对话韩伟：10年开2000店，乐刻不满足做健身房

“人生最酷的事，就是把吹过的牛皮都实现”。

文|马莲红

发自杭州

“我们最终追求的是健身平权，让中国每一个人都可以花99块钱打一场高尔夫，坐一次游艇。”在乐刻运动十周年大会前，创始人韩伟这样说。

4月14日，乐刻宣布将通过“2+N”品牌矩阵剑指“百城万店”，业务更将延伸至篮球、羽毛球甚至高尔夫等多个运动场景。

目前，乐刻已在全国40城布局近2000家门店，注册用户超过1400万 ，尽管在体量上已是行业领跑者，距离“万店”目标仍有不小差距。

作为体育行业的明星企业，乐刻的新战略迅速引发行业热议。这些目标看似激进，却契合当下需求。我国现有484万个体育场地，但普遍存在“场地有余、服务不足”的错配，恰恰是乐刻擅长破局的方向。

挑战同样存在：乐刻需要同时解决“有没有”和“好不好”两个问题——既要快速扩展新市场，又要输出稳定服务质量，相当于同时运营快捷酒店与高端酒店，对组织运营体系提出极高要求。

这或许正是乐刻被称为“健身界华住”的含义。华住通过汉庭、全季、禧玥的多品牌体系，覆盖从100元到2000元的价格带。能否将这套打法迁移至服务更重的健身行业，将成为乐刻未来十年最大的看点。

乐刻战略升级，为什么是现在？

回顾乐刻过去的对外表达，从星巴克到盒马鲜生，其比对对象常随战略变化调整。如今以华住作为参照，是为了让公众看懂：乐刻不仅要“开更多健身房”，而是要跑出一个新的行业逻辑。

十年前，中国健身行业以高额预付费为主，跑路频发，用户体验不佳。一线城市年卡动辄三千元，加上996的工作节奏，“你下班了，教练也下班了”，健身对年轻人来说门槛极高。

2015年，韩伟辞去阿里市场总监职务，创立乐刻运动，推出24小时开放、99元包月的健身房。凭借互联网与共享经济模式，乐刻迅速吸引大批健身新手，也成为推动行业变革的重要力量。

乐刻在规模上跑赢传统俱乐部，靠的是轻量化与标准化：在场地、服务双重标准化的基础上，通过“自营+合伙”模式确保健康现金流、建立行业信任，最终成为国内体量最大的健身品牌之一。

健身行业过去与现在对比

而今天，乐刻已经从“革新者”变成了“被追赶者”。24小时制和月卡制的健身房在全国各地迅速复制，中田健身的门店已超1800家，坚蛋运动门店也超过200家。

“ 十年前这个行业大概30分，今天基本都过了及格线。 ”韩伟表示，“用户至少不用担心被骗钱跑路，行业进入了更健康的阶段。”

但也正因为大家都开始用月付制、讲性价比，乐刻过去那套打法变成了“共识”。行业变得健康，也意味着乐刻得重新找自己的不一样。

韩伟没打算回避这个现实，下一个十年，华住、贝壳、Uber，都是可以乐刻学习的对象。

健身界的华住：“2+N”平台矩阵达成“百城万店”目标

“我们不是拿华住来打比方的，是要真的干一件类似的事。”韩伟解释，华住给用户带来的是高性价比住宿体验，“过去你住不起五星酒店，现在有了全季，体验不打折扣。我们要做的就是拉高行业‘下限’。”

从汉庭到全季再到禧玥，华住用超过20个品牌打穿了从百元到千元的价格带。乐刻要做的，是在不同密度、不同服务需求下，建立自己的品牌矩阵。

当前健身行业具备这一转型的基础——健身人口增长、基础设施日益完善等外部条件已成熟。乐刻联合创始人、联席CEO夏东表示， 乐刻将用“2+N”平台矩阵达成“百城万店”目标 。

乐刻联合创始人、联席CEO夏东

该矩阵由“乐刻健身”和“FEELINGME乐刻私教馆”构成主力，再拓展出“闪电熊猫健身”（新兴市场），“FitTribe飞踹运动”（体能社区），“YOGAPOD小瑜荚”（瑜伽普拉提），“LOVEFITT拉飞”（专业铁馆），“Recore无限核子健身”（大型健身房）等多个子品牌。

不同门店面向不同客群。“不让合伙人冒风险”，韩伟说，“直营先啃硬骨头，跑通模型再放开合伙。我们做了三年自营，才放开加盟。 现在结构是1:3，直营占25%，合伙人占75%，回本周期控制在30个月内 。”

针对“越开越密”的外界疑问，韩伟回应称，“如果附近已有门店，我们会优先问现有合伙人是否愿意开，避免利益冲突。不过我们也强调市场导向，不可能完全让利于某一家门店。就像银泰四角都有星巴克，密度高未必是坏事，整体份额可能更大。”

万店之外，乐刻盯上了酒店、轻食、健身器械、运动场馆

乐刻正与华住等酒店品牌合作，希望将其标准化运营模型嵌入酒店健身房——不再是“50㎡+两台跑步机”，而是依照乐刻模型规划空间，对酒店客人和周边用户开放，实现从成本中心向盈利中心的转化。类似项目也在与绿城、万科等地产企业推进。

由乐刻联合桔子酒店打造的健身式客房

同时，乐刻正布局健身行业的上下游供应链： 自研器械、做健康轻食、延展到居家服务 。“我们不是为赚器械的钱，我们想用1万块的成本，做出1万块品质的设备。”韩伟指出，“乐刻有渠道和大量用户使用反馈，结合第三方高端的设计能力去赋能厂家，让健身器械升级，最终是让用户用上高性价比高质量的好器械。

轻食逻辑相同。“市面健身餐贵、口味差、预制多，我们希望用非预制、标准化方式，做出20—25元的健康餐。”目前，乐刻已与轻食品牌超级碗FOODBOWL在杭州成立合资公司，将健康餐配送至乐刻门店。

所有动作的本质，是用更低的边际成本完成“用户体验闭环”——这和华住构建供应链平台的逻辑如出一辙。

未来，健身行业能否跑出“华住式路径”，笔者看来，这取决于三点：中台能力能否复制到不同场景？服务体验能否持续拉开差距？品牌矩阵是否清晰，用户认知是否足够明确？

同时，对整个体育行业来说，另一个悬念正在被抛出： 99元一次的高尔夫，能否成为现实？

韩伟表示，乐刻已经跑通健身行业，“跨到篮球、羽毛球，相信不是难事”。很快，用户将在杭州看到乐刻与运动场馆的合作落地。

乐刻羽毛球场效果图

“我们想成为你身边每一个体育服务场景的连接者。”韩伟说，“不只是健身房，而是你住的酒店、楼下的小区、对面的球馆……羽毛球、游泳、高尔夫、乒乓球、篮球、游艇，都能通过乐刻连接到。”“如果一定要总结一句话，我们想成为‘ 这个社会上最高效、最低成本的运动场景提供者 ’。”

在新的领域，乐刻将依旧保持原有打法：24小时营业、低价、连锁，即未来消费者无论何时何地想打球，都能前往最近的一家场馆。对体育行业来说，乐刻是否会带来与健身行业一样的变化？这场尝试，值得我们密切关注。

注：本文所用图片来自乐刻运动