比赛之外，苏超还有什么作业可抄？

2002年的国庆假期，国家级5A景区西湖宣布取消180元的门票，破天荒地面向公众免费开放。

同步的，杭州市旅游部门还提出了「241算法」—— 每名游客在杭州多逗留24小时，当地旅游年综合收入就会增加约100亿元。

随着西湖开放，客流量增加，周边的衍生行业，以及杭州市内的其他景区都得到了快速发展，杭州的旅游总收入，也成功从西湖开放前的549亿，大幅提升至去年的3450亿，面向全国展示了一个以公共资源为杠杆，重构消费动线，延展逗留时间的范例。

如今，相似的逻辑正发生在江苏，主角则从一个景点，变成了一个赛事。

随着京东、伊利、理想等行业巨头纷纷入局，开始「分割」苏超身上的流量，这个现象级的本土赛事彻底迎来了商业化上的成功。

而除了本身的商业价值外， 这个以「打好群众足球基础」为初衷的省级联赛，也正在成为江苏各城自己的「西湖」，重构着地方文旅和体育之间的关系， 一张张球票化身「城市通行证」，在体育场的大门外，驱动着经济增长。

苏超仍在不断刷新着人们对于一个省级联赛的认知。

在6月14-15日举行的第4轮比赛，各场馆场均上座人数达到了25802人。 6月15日徐州主场对战镇江的比赛，徐州奥体中心上座人数更是达到30823人，也是今年苏超单场比赛上座人数首次突破3万人大关。

值得一提的是，同期举行的中超第14轮比赛，场均上座人数为29615。

同时，南京、苏州、南通等多支参赛队伍也陆续受到特批，更换到更大的主场进行比赛。苏超的比赛已经逐渐跳出球迷范围，成为各个城市内，能够吸引全民参与的集体活动。

图源：江苏省城市足球联赛公众号 白雪 摄

海门珂缔缘足球俱乐部的总经理助理吴双告诉氪体：「与我们熟悉的职业联赛相比较，苏超比赛中以家庭为单位的观赛群体和平日没有观赛习惯的群体，明显增加了。客队球迷，甚至很多外地（省）的朋友，都会专程驱车前来观赛。」

越发丰富的画像，也让一场两小时的球赛，足以带动几小时甚至几天的跨城消费——吃、住、行、游、购、娱的整体联动，消费形式也逐渐丰富起来。

而当这样的情况在江苏各大城市成为常态， 各地政府、景区、商圈、演出场所也迅速反应，紧盯赛程日历，围绕一张张比赛票根，放出文旅「大招」。

苏超第三轮比赛适逢端午节假期，13个拥有苏超球队的城市，无一例外都推行对客队城市市民「免门票」的促流动的形式。

其中，互相敞开A级景区大门的「炒饭德比」常州和扬州，便通过这份主客互免的默契，推动了真正意义上的文旅增长：常州景区相关数据显示，有15万扬州人在端午期间内涌向常州，打造出一种专属于世仇之间的「暧昧」。

图源：江苏省城市足球联赛公众号 史康 摄

此外，南通更是在6月4日宣布：持有江苏城市足球联赛13个设区市各场次比赛票根的观众，以及南通主场比赛客场城市的居民，都可以在南通40家A级旅游景区，享受免费一次入园优惠。

泰州则成功打通景区、餐饮、交通等多个端口统一调度，主场比赛前后5天，观众可免费游景区、享早茶、免费停车和公交，以及酒店餐饮、商圈消费等打包优惠。

而根据多位相关人员透露，这其中许多动作，都是景区及地方文旅力量的自发行为，并不涉及和球队的合作。

这样的快速反应，也收获了直观的回报。美团旅行数据显示， 端午节假期前两天，江苏异地文旅消费揽金65.57亿元，占全国文旅消费总额的10.8%，整个端午节假期，江苏省内景区预订同比增长305%，几项关键数据较往年均有明显增长。

这也意味着，苏超已经不再像传统本土赛事一样，仅靠竞技内容获取注意力，而是从比赛出发，依靠文化拓展消费场景，最终带动了文旅资源的流动和再分配。

换句话说，这些在场上彼此较劲的世仇们，成功通过比赛找到了另一种合作的契机。

围绕票根发起的免费行为也好，无条件开放的优惠活动也罢，其最终目的是通过城市资源协同，建立起一个消费延伸机制，激活原本分散的文旅资源，让人们走动起来，并多待一会。

而 在这套机制中，政府、球队、商家、球迷，缺一不可。

在这张网络里，政府部门承担着串联各个消费触点的中枢角色。近日，苏州市便成功协调开通苏州球迷专列，球迷们只需购买球迷专列套餐，即可直通赛事现场；徐州公交集团更是特意开设观赛接驳专线，从徐州东站东出站口公交站台出发，直达徐州市奥体中心体育场，全程零换乘。

这个过程中，赛事就不只是体育活动，而是开始演变成类似于节假日旅游潮的社会性消费现象—— 不仅是体育部门或文旅部门在动，甚至交通、商业、餐饮、媒体等城市各系统都开始围绕这个节点统筹资源、协同发力。

图源：微博 @上铁集团

而除了调度文旅、交通、商业等资源，包括为主队争取大体育场、出台票根优惠政策等， 各地官方也在积极参与观赛场景之外的体验搭建。

以南通为例，在其主场比赛期间，南通市海门区当地便主动组织美食街区、啤酒文化节等配套活动，为跨城而来的球迷提供赛后消费空间，从而最大程度延长游客在城市中的停留时间，增强城市印象与品牌认知。

但真正让苏超和职业联赛分野的关键，也藏在球队的「接地气」中。

相较于纯粹的赛事组织者，苏超的各大球队其实也逐步参与到了文旅资源分发的过程当中。 他们积极牵线商家，将观赛票务与周边业态打包，从售票那一刻起，就开始为城市导流。

在南京，球队便与主场方圆数公里内的多家餐厅形成联动，凭电子票即可换取折扣或特色餐食；常州则结合当地美食，直接推出「9.9元门票+萝卜干炒饭」组合套餐，直接带动本地萝卜干品牌线上销量翻倍；盐城则围绕自身湿地观鸟的文旅亮点，推出「观鸟+观赛」双主题旅游套餐，预订量突破2万单。

同时， 各个城市的许多商户，都在大众点评、美团等平台上推出了「助力苏超」「苏超限定」的团购套餐。 这种多方推动的融合式场景设计，不仅满足了观赛的多样化需求，创造消费，更能进一步塑造出赛事即生活的城市氛围感，在文化层面上也带来延伸。

而当这些路径铺开，球迷文化也就自然从里面长了出来。

吴双向氪体补充道：「球迷们不仅参与观赛，还主动成为互联网上的造梗大师和流量创造者，帮苏超创造一个轻松、自由、不局限的舆论环境， 这些活力完全有潜力可以随着赛事的不断开展和发展，成为全市乃至全省新的经济增长亮点。 」

围绕「叫南哥」这一爆梗，南通球迷自发创作50余种相关文化衍生品，在现场穿戴拍摄，更在线上持续输出段子和短视频，推动这一地方符号在互联网上快速增长。其他城市如徐州、无锡、南京等地的球迷，也在这种氛围中形成彼此竞逐的传播机制，为本地城市品牌增添可感可见的流量资产。

这种以球迷为核心的传播生态，使得苏超逐渐具备了区别于其他联赛的独特优势—— 既保有民间赛事的松弛和参与度，又能借由官方资源，带出规模化的城市收益。

在这个过程中，苏超已不再是一个纯粹的比赛IP，而是一个可供挖掘和变现的消费发起点，而围绕它所构建起的跨区域联动与跨场景延伸，也正在为全国文旅城市化转型提供样本。

图片来自网络

事实上，回到更大的语境中来看，苏超并非孤例。

近年来，从职业赛事如上海F1，到民间自发的村BA、村超，愿意为一场赛奔赴一座城的人越来越多， 「因赛而游」的基础消费习惯也已经逐步养成。

更关键的是，越来越多人愿意多停一晚，多逛一逛。

佛山龙舟赛事期间，佛山市文化广电旅游体育局数据显示，当地41家A级景区接待游客134.18万人次，同比增长52.69%；实现营业收入6073.78万元，同比增长37.36%。

这背后释放的信号也很清晰：只要能从受众的真实需求出发，提供一套合理的引导和配套，赛事完全有成为城市名片、激活消费链路的潜力。而一张小小的球票，也能在提供情绪价值之后，承载起一次完整的跨城消费路径。

村超、龙舟擅长调动民俗情绪，连接的是家门口的热闹；F1则定位于高净值人群，依托大城市和高端消费圈层，打造的是顶级城市的国际窗口。

苏超不同。它具备组织性、规模感，又更贴近普通市民生活，但出于江苏出色的经济能力，苏超的模式在短时间内很难在其他省份复制，值得注意的反倒是 其背后可以被参考的城市协同经验。

如今，仍翻滚在流量大潮下的苏超已经证明，一张票能换来几万人的迁徙，一场球可以撬动好几个城市的消费流向。而从行业角度出发，我们需要在其中找出可以常态化的东西，才能在流量消失之后仍保持生命力，或者在下一次流量来的时候接得更快。

想要把这份热度留在常态中，变得持续、稳定，或许还得从理解球迷的路径开始。

从常州驱车前往无锡观赛的吴先生，在社媒上记录了自己的观赛动线： 「周日上午带着儿子出发，赶在中午前到江阴（无锡代管县级市）吃个红烧河豚，下午逛逛黄山湖公园，晚上看完球住一晚，500来块换一个活力满满的周末，第二天一早赶回去，该上班上班，该上课上课。」

这几乎是苏超如今最典型的跨城消费路线——交通、门票、看球、吃饭、购物、住宿，每一环都实打实地落在消费支出上，也构成了赛事之外最真实的价值回路。

而这条回路，恰恰就是赛事生命力的第二条动脉。

长久以来，我们对体育发展的认知，更多停留在技战术与青训体系上面，我们羡慕欧洲的社区联赛，羡慕日本小球队的文化渗透力，但忽视了一个前提： 体育的根基并不只生长在球场里，它同样藏在从交通站点到体育场馆、从场馆周边到文旅景区之间的城市缝隙里。

在这些看似边角的节点中，藏着观众愿不愿意带上朋友、家人再来一次，城市愿不愿意为赛事投入持续资源的真正理由。

如果说职业联赛困于体制，而村超等纯民间联赛难以规模化发展，那苏超的机会，恰恰在于它身处两者之间，具备一定的组织性，又能调动巨大的民间参与热情。

因此， 苏超的下一步不该是追逐更大声量，而是要持续打磨球迷建设与运行逻辑的同时，思考一些不同的玩法——可消费、可传播、可持续的文化资产，越多越密，赛事品牌的底座才会越稳。

图片由受访者提供

如果我们放眼一些社区体育根基更深的地区便会发现，可以参考的案例并不少。

据著名撰稿人羽则介绍，日本J3联赛的沼津青蓝，便联合当地政府与动漫IP，打造了一个「主场日嘉年华」。这种形式下， 赛事不再是一个独立存在的内容，而是融入到城市运行机制中的一部分，让球迷们有赛可期、有节可庆、有消费可转化。

「因为中国的职业联赛是一个自上而下搭建起来的体系，很多球迷跟俱乐部之间的联系本身就不牢靠，城市和社区对俱乐部的归属感也不强，而用票根去带动多样化消费，其实是一种很好的补充，它在某种意义上，可以帮着把下面的基础再夯实一点。」羽则告诉氪体。

如今，苏超已经证明了，本土体育赛事可以脱离单点竞技的边界，成为城市的文化接口、文旅载体和消费引擎。

在此基础上，如果我们能围绕其中这13个GDP百强城市，找出一些极具江苏特色、中国特色的玩法，把热度沉淀为传统，不仅能为江苏各地提供持续的经济回报与文化认同，也能为中国其他省份的「文旅+体育」路径提供可供照搬的模版。

或许到那时候，苏超真正的价值，将真正跳脱出这段时间的火热流量，在如今的城市语境下，给中国体育一种新的可能。

※ 头图来源：江苏省城市足球联赛公众号 张卓君 摄