奥古特携手澳网，高端啤酒如何深耕体育场景？

近日，中国啤酒市场与体育行业共同迎来一则重磅消息——青岛啤酒旗下高端品牌奥古特（Augerta）与网球四大满贯之一澳大利亚网球公开赛（澳网）达成合作，奥古特成为澳网中国官方合作伙伴。

在消费分级趋势日益明显、高端市场成为品牌必争之地的当下，奥古特此次联手澳网，其意义远超在体育场景露出那么简单。对于中国啤酒行业而言，此举标志着品牌在国际顶级体育IP合作层面，正从过去的「浅层参与」转向「深度合作」。

而10月14日于上海璀璨上演的「奥古特之夜」，则为这场战略合作奏响了序曲——这场融合了新闻发布、网球文化互动、沉浸式品鉴与社交的晚会，不仅是合作关系的官宣仪式，更是一次品牌理念与网球文化的精彩碰撞。

它清晰地传递出一个信号：奥古特与澳网的合作，始于百年底蕴和高端调性的共鸣，成于矩阵式的场景布局，意在长远的价值共生。透过星光熠熠的奥古特之夜，我们看到的是奥古特通过与澳网联手，在体育场景进行的一场从基因契合到场景渗透，再到范式创新的生动实践。

置身上海「奥古特之夜」的现场，酒香与乐章交织，蓝色光影映照全场，与对岸璀璨的东方明珠遥相呼应。

事实上，这一抹蓝色背后，暗藏深意——奥古特品牌升级后采用的「奥古特蓝」，与澳网标志性的、极富现代感的「澳网蓝」相互映衬，在外滩共同构筑起一个充满格调与活力的空间。

这样和谐、匹配的现场氛围，离不开奥古特与澳网两大IP在核心基因上的高度契合。

首先是跨越百年的历史底蕴共鸣。奥古特品牌承载着创立于1903年的青岛啤酒逾百年的匠心酿造工艺与文化积淀。每一款产品承载的，都是品牌对原料的严选、对传统工艺的坚守与对品质的不懈追求。

而澳网作为网球四大满贯赛事之一，自1905年诞生以来，也已走过百余年辉煌历程，积淀了深厚的赛事文化、体育精神与全球声誉，已成为网球殿堂级赛事「标杆」。

历经岁月洗礼，奥古特与澳网的初心、追求未曾改变，也始终保持着与时俱进的活力。这种「经典与传承」的共鸣，为双方的一拍即合奠定了坚实的情感与文化基础，平添了诸多人文和历史叙事的厚度。

其次，双方从视觉标识到精神内涵，有着与生俱来的匹配度。仔细观察奥古特全新的品牌视觉系统：经典的奥古特蓝独具格调；尤为醒目的是其「A」字品牌标识，设计简洁而有力。

澳网的视觉体系则以鲜明的蓝色为主，网球运动中最令人振奋的「ACE」球，其首字母同样是「A」。这种标识的呼应，被品牌巧妙运用到视觉关联层面，潜移默化地向消费者传递出「奥古特，天生特别」的主张，以及对卓越品质和优雅格调的追求。

不论是色调还是标识，奥古特搭建的这种深层次的符号链接，无疑极大地强化了品牌与赛事之间的关联度和记忆点。

此外，不能忽视的还有社交属性与目标消费者的契合。

面向高端啤酒市场，奥古特的目标消费群体是追求品质生活和高审美水平的消费人群，除了体验之外，他们还注重消费行为背后的文化价值与社会认同。

网球运动，尤其是像澳网这样的顶级大满贯赛事，在全球范围内以其优雅、时尚、充满竞技魅力而又兼具社交功能的特点，吸引了大量具有相同特质的高净值受众——在体育运动与日常生活的界限不断消融的今天，观看赛事、参与网球运动，本身就是一种生活方式的体现。

可以说，奥古特与澳网在受众画像上达到了高度重合，这也就意味着品牌营销信息能够精准触达高潜质人群，从而实现营销效率的最大化。

背靠这种从历史、视觉到客群的多维契合，奥古特与澳网的「双向奔赴」显得如此水到渠成，也为后续奥古特围绕网球场景进行的一系列深度布局动作，提供了强大的专业背书和清晰的价值内核。

不论何种维度、深度的合作，都需要实践将双方愿景推动成真，将合作势能转化为实实在在的市场与消费者认知渗透能力。奥古特深谙此道，并围绕澳网这一顶级体育IP，构建起了一个多层次、立体化、线上线下联动的场景渗透矩阵。

一方面，通过大规模、高频次的线下活动，奥古特围绕网球场景收获了大量消费者眼前的曝光。

具体来看，紧扣「天生ACE，直击澳网」这一主题，奥古特在全国范围内举办超过60场终端门店主题活动、对40个核心城市的重点网球场的挡板、休息区围栏等区域进行了品牌包装，还联合各地网球社团开展20场定制化活动。这种高密度的线下触点布局，确保了品牌在与澳网相关的社交、运动及消费场景中持续「在场」。

另一方面，在体验环节，品牌也有许多独到设计——活动落地过程中，品牌巧妙地将奥古特啤酒的品鉴与网球文化、社交礼仪相结合。例如，在观赛或赛后派对中积极互动，邀请消费者举杯共饮，赋予啤酒在体育场边的「仪式感」。

此外，面向网球爱好者与广大消费者，奥古特还设计了不同激励机制。除了线下6城挑战赛「冠军直通澳网观赛」外，广大消费者也可以购买奥古特促销装产品，有机会亲临墨尔本公园球场，体验澳网激情与魅力。

这种互动、体验、激励的闭环链条，极大地提升了消费者参与热情，为品牌市场认知度和忠诚度的培养提供助力。

从场边曝光到场景体验，奥古特诸多动作的核心意图，直指拓展和重塑高端啤酒的饮用场景——传统观念中，啤酒的消费场景多在于餐饮夜市、家庭聚会，奥古特联手澳网，意在突破这一局限，将啤酒的饮用场景向高端、社交等维度扩展。

网球运动带来的激情、活力与社交愉悦，同样可以通过一杯啤酒的醇厚香甜来延续和升华。奥古特传递出「从球场到餐桌」的欢聚理念，不仅是在于提振产品销量，更是倡导一种与品牌调性相符的生活方式。

首先，通过澳网IP吸引并触达核心的网球爱好者和参与者，这群人本身就是高端消费的潜在人群，品牌有很大可能性实现对这一群体的用户转化。其次，利用网球运动自带的健康、活力、时尚的「光环」，以及其强大的社交属性，奥古特可以破圈吸引那些虽非深度球迷但向往此种生活方式的高端消费人群，从而提高品牌在目标市场中的声量与影响力。

从顶级的澳网赛事IP，到遍布全国的终端门店和网球社群，奥古特推动环环相扣的活动落地，不仅在声量和规模上为合作造足了声势，更展示了一种对高端市场的持续渗透能力。

与此同时，这些动作也表明——当代酒品的体育营销，已不再是简单的冠名或赞助，而是需要精心策划、深度执行，覆盖不同维度的整合策略。

奥古特与澳网的合作，隐喻着行业的玩法正在发生深刻变革：从短期的流量攫取转向长期的价值投资，从单点的曝光赞助转向系统的生态共建。

过去，许多酒类品牌与体育IP的合作，多局限于赛季期间的广告板露出、电视转播权益或是短期产品联名，合作周期短，互动形式浅。

奥古特与澳网的战略合作则体现出鲜明的「长期主义」特征。三年的时间跨度，为品牌围绕澳网进行内容规划、场景深耕和用户培育留出了充足的空间，逐步在消费者心中建立起「奥古特=高端网球社交伴侣」的强关联认知——不是追求简单的露出，而是意在与IP共同成长，打造价值共生的生态共建。

事实上，酒品牵手体育IP的玩法并不算少见，奥古特的选择则显得更为理性和精准。

它没有盲目选择那些赛事曝光周期长、受众极其广泛但竞争也已白热化的项目，而是聚焦于与自身高端、国际化定位高度匹配的网球运动，尤其是活力、时尚，在地域、时差等与中国市场较为亲近的澳网。

选择背后，是基于对自身品牌定位、目标客群画像以及调性的深度匹配，追求的是营销的精准度和转化效率。

这也为啤酒品牌的高端化战略提供了新的路径启示。

长期以来，啤酒行业的高端化多聚焦于产品本身的升级：更高端的原料、更独特的工艺、更富有美学的包装。产品力是高端化的基础，但绝非全部，品牌价值与消费场景的构建同样重要。

奥古特如今的实践表明，高端啤酒需要与之匹配的高端场景来承载和诠释其价值。网球运动所代表的健康、活力、积极向上、国际化和社交属性，为啤酒品牌提供了极佳的价值赋能载体。

对于奥古特而言，这是一场基于深度战略思考的布局，是品牌在高端化征程上的一次关键落子——通过与生俱来的基因契合、多维度的场景渗透，以及合作范式创新，奥古特正试图在中国乃至全球高端啤酒市场的版图上，刻下属于自己的鲜明印记。

从宏观的行业视角来看，奥古特此次的尝试，为正处于激烈竞争中的中国高端啤酒市场提供了一个可借鉴的鲜活样本。它证明，酒品对高端市场的争夺，已然从生产、渠道，延伸到了生活方式，在每一个与品牌精神共鸣的高端生活场景之中。

眼下，奥古特与澳网的合作大幕已缓缓拉开。

未来，这场合作将如何在啤酒和体育市场一步步释放能量？奥古特能否改写中国高端啤酒在体育营销领域的竞争格局？这一切，值得拭目以待。